Алексей Имховик: как микрофинансовым компаниям выжить в эпоху жесткого регулирования

В Центре международной торговли на Саммите МФО 2026 гендиректор МФК «Саммит» Алексей Имховик представил стратегию адаптации рынка к новым регуляторным требованиям. В условиях сжатия маржинальности и роста долговой нагрузки эксперт призвал коллег отказаться от экстенсивного роста в пользу внутренней оптимизации процессов и диверсификации продуктовых линеек.

Для сохранения устойчивости в ближайшие два года участникам рынка предстоит пересмотреть подходы к управлению. По мнению Имховика, ключевым инструментом выживания становится развитие мультипродуктовых линеек, где особую роль играют автозалоги. Клиенты все чаще выбирают залоговые продукты, что позволяет компаниям снизить зависимость от волатильности в сегменте необеспеченного кредитования.

Помимо продуктовой политики, спикер выделил необходимость глубокой автоматизации. В условиях, когда доходы перестали расти, а регуляторные ограничения давят на маржу, конкурентное преимущество получают компании с отлаженными внутренними процессами. Имховик подчеркнул, что текущие маркетинговые бюджеты зачастую избыточны, а реальные точки роста скрыты внутри самих организаций. Пересборка бизнес-процессов без серьезных финансовых вливаний позволяет повысить эффективность как минимум на 10%.

В завершение выступления глава Summit Group отметил, что отрасль вошла в период «неприятных решений». Отказ от агрессивного маркетинга в пользу поиска скрытых резервов требует от топ-менеджмента готовности к непопулярным, но необходимым структурным изменениям, которые станут фундаментом для будущего развития микрофинансового бизнеса.