Тверьстройку включили в топ-9% подрядчиков по эскроу-счетам

На выставке MosBuild 2026 эксперты отрасли отметили радикальную смену финансового поведения заказчиков. Большинство россиян сегодня строят дома на личные накопления или средства от продажи квартир, при этом доля ипотеки сократилась до 13%. Такая модель требует от подрядчиков исключительной точности в сметах: клиенты, вложившие все свободные деньги, не готовы к внезапным доплатам в процессе стройки.

Банковские требования при работе с эскроу-счетами вынудили строителей кардинально изменить внутренние бизнес-процессы. По данным банка ДОМ.РФ, лишь 2% компаний смогли заключить более 26 договоров по новым правилам, а еще 7% — от 11 до 25 контрактов. Для «Тверьстройки» прохождение этого порога означало полную перестройку инженерного учета и переход к глубокой предпроектной подготовке. Как отметил руководитель компании Александр Качалов, теперь обязательная геология участка и детальный расчет конструктива проводятся до подписания договора, что минимизирует риски кассовых разрывов.

Рынок ИЖС переживает период институционализации, где выживают только компании с развитыми сервисными компетенциями. Поскольку цикл сделки удлинился, застройщики вынуждены брать на себя юридическое сопровождение: от получения ГПЗУ до кадастрового учета готового дома. Такая централизация процессов позволяет крупным игрокам сохранять маржинальность, в то время как фирмы с непрозрачным бюджетированием постепенно покидают отрасль.